5月18日晚，商道1+1第七讲在嘉定校区文德楼报告厅进行，太阳集团y8722ycc(中国)能源有限公司副院长胡笑寒、第七讲分享嘉宾周有刚老师共同出席。周有刚，研究生毕业于香港大学，曾任创维集团上海分公司总经理、创维社交新零售发起人，现任上海满嘉电子商务股份有限公司CEO/总经理。

   周老师从“什么是创业？”开始，给同学们分享了创业前要深思的一些内容。“创业就是解决社会痛点，一个社会问题就是一个商业机会，一个严重的社会问题就是一个巨大的商业机会。”“创业不仅仅是卖东西，创业的范围是很广的”。 选好商业模式是另一个要深思的问题，要思考那些离钱近、来钱快、市场大、可复购、有壁垒、本身有意义的事，要思考如何“赚别人看不到的钱”，老师分享了京东盈利来源的例子，感兴趣的同学可以自主思考并查阅相关资料了解一下。周老师告诉大家选择商业模式时应该清晰弄明白四个关键问题：客户急需解决的是哪个问题、产品能不能解决客户的这个问题、商业模式是否切实可行并保证盈利、产品销售需要哪些因素。通过以上分析，周老师还分享了一些创业成功概率高的领域，相信来自老师数年经验得出的答案能对那些有志于创业的同学一些指导。

   4P是什么？4C是什么？二者有什么区别？2C和2B有什么区别？这些问题是创业和营销前要了解的基本内容。作为商学院的学子，让我们跟随周老师再次回顾下这些知识。周老师分析说，随着流量红利消失、人力成本逐渐上升、产品供过于求，2B企业应该抓住机会，重视降低管理成本，重视数字化转型。周老师继续分享了2C与2B的关键指标并建议同学们在创业时要关注重要指标，提升产品效率。接下来，周老师告诉同学们还要思考使“产品要适应市场的需求”，要学会从（1）渠道和商圈发展带来的变化，（2）互联网科技和Big Data应用发生的变化，（3）消费者与产品的触点发生变化，（4）消费者消费习惯发生的变化，（5）消费者获得信息的渠道的变化对行业的变化进行分析，使产品适应市场的需求、适应消费者变化的需求。

   通过进一步细化分析渠道和商圈发展带来的变化（如图），周老师建议营销时应该按照全渠道策略营销思维来设计渠道布局，他分享了良品铺子&三只松鼠的营销策略差异，有兴趣的同学建议自行探索下哦。通过深入分析互联网科技和Big Data应用产生的变化（比如，利用互联网检测消费者消费行为、分析消费者的行为特征、实现精准推送、改善体验、预测消费趋势），周老师还建议要重视营销关键词：营销触点、消费者行为洞察、购买、刺激传播、产品和品牌传播、精准营销、招商与融资。希望老师的分享能够帮助在我们以后浏览信息时有所侧重！

   周老师给同学们分享了管理三要素：建班子、定战略、带队伍并强调了三要素对创业成功的重要意义。周老师分享了自己多年来总结的一些公式以便帮助那些有志创业的同学未来能够在思考提高运营效率的时候有所参考。最后，周老师分享了公司运营四大升级策略以便能够立足客户导向，聚焦营销。

   最后，胡笑寒副院长做总结发言，鼓励悉商学子踊跃创新。为了表示感谢，胡老师为周老师颁发了课程分享嘉宾的聘书及准备的明信片作为纪念。